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柒月銷冠||時光從來不辜負努力奔跑的人

來源:東朔資訊發布時間:2019-08-13

愛笑愛鬧,堅信時光從不辜負努力奔跑的人;

可咸可甜,大大的眼睛中透露著不服輸的倔強;

目標明確,加入東朔兩年以來,每個階段有新目標,不斷突破自己;

2019年,她3次登頂東朔月度銷售冠軍,個人總出租面積超3000;

她將光芒作為路,對勝利不滿足,在銷冠的道路上,熠熠生輝;

她叫張淇,一位來自四川的九零后萌妹紙。

朔小二:17年入職東朔,19年厚積薄發,分別在2月份、5月份、7月份三次登頂月度銷售冠軍,分享一下工作中最出色的地方。

張淇:不能說最出色,只能分享一下我個人的看法(害羞臉)。

首先,熱愛招商這個工作,這是很重要的,我熱愛這份工作,在這個明碼標價的商業時代,發現,招商,不僅是謀生的崗位,對于沒有底牌的普通人,也是逆風翻盤的絕佳技能,只要堅守,業績會回饋你的;


其次,用知識作為銷售武器。東朔采用的是分散式布局的策略,在上海八大區域均有房源,每天接觸的客戶來自各個區域,這就要求我們對自己公司的房源的房型、招租情況、分隔面積、裝修風格以及周邊房源信息要很了解,這樣在客戶詢問的過程中能給出專業且明確的答復,增加客戶對自己的好感度以及信任感。這個過程中需要自己去加倍學習,積累行業相關知識。


第三,我覺得心態決定成敗。帶看狀態一定程度上影響著客戶的決策,招商每天面對形形色色的客戶,也有讓人百爪撓心的時候,7月帶看次數超過38次,若將上一組客戶帶來的負面情緒直接輸送至下一組客戶,對下一組客戶而言并不公平,這就要求自己及時調整心態,保證每組客戶都能感受到我的熱情,看到我的專業度。

朔小二:一路走來,你最大的收獲是什么?

張淇:收獲最大的是為人處世的方式-真誠至上。

東朔的招商是公司與中介朋友們的橋梁,也是中介朋友與租戶的潤滑劑,我們的處事方式直接影響公司、中介朋友、租戶的相關利益。

作為公司的一員,將東朔房源信息及時、準確的傳達給有需要的中介朋友或者租戶,耐心講解,用真誠引導,獲得信任;

作為中介朋友的信息橋梁,在業務層面,東朔傭金高·結傭快·樓品好·服務佳已成為行業佳話,除此之外,走進他們的生活,時常拜訪他們,探討一下行情等,加深彼此印象,給他們一種,只要你有需求,我都在的感受,這樣有客戶需求的時候,他們首先想到的肯定是我;

作為中介朋友與租戶間的“潤滑劑”,沒有租不出去的空間,只有談不好的商務條款,在這個過程中,協助中介朋友向公司爭取相關利益,耐心解答租戶的各種疑問,至關重要。

朔小二:你是黃浦虹口分部的金牌顧問,你們團隊氛圍怎么樣?

張淇:我們團隊屬于比較活潑的,大家年紀相仿,但性子都比較穩,每個人都有自己做事的風格和方法,但都會為別人著想,在毛峰毛經理的帶領下,有比較難攻克的客戶或者遇到比較棘手的問題時,大家會共同探討解決方案,并由毛經理向公司爭取,在談單的過程中團隊小伙伴們也會相互支撐,這讓我感受到了團隊的凝聚力,這是一個很好的氛圍,給了我成長的沃土。


朔小二:你覺得東朔有什么魅力,可以獲得客戶的青睞?

張淇:在我眼里,東朔比較接地氣,站在客戶的角度在做產品(房源),區域上采取分散式,滿足各個區域客戶需求,而且還可同城置換,為租戶提供便利;裝修風格上多樣化,毛坯、簡裝、精裝、拎包入駐超級辦公室等給客戶無法拒絕的理由;分隔面積上,小到五六十平,大到上萬平空間,企業從小到大,從大到小等滿足企業全生命周期對空間的需求;項目運營上,組建專業運營團隊,對每個項目的租戶負責,從物業申報、公司注冊到稅務籌劃等一站式服務,免除租戶后顧之憂。


在與張淇小可愛的溝通過程中,

朔小二發現,她猶如時光淬煉的琥珀,

芳華難掩,自成一色,

她以柔克剛,真誠之上;

她甘愿做客戶和中介最貼心的“服務生”;

……

她似乎洞察到了招商的真諦,

愿她在之后的招商道路上再接再厲,業績長虹。


標簽:七月銷冠

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