她愛笑愛鬧，堅信時光從不辜負努力奔跑的人；

她可咸可甜，大大的眼睛中透露著不服輸的倔強；

她目標明確，加入東朔兩年以來，每個階段有新目標，不斷突破自己；

2019年，她3次登頂東朔月度銷售冠軍，個人總出租面積超3000㎡；

她將光芒作為路，對勝利不滿足，在銷冠的道路上，熠熠生輝；

她叫張淇，一位來自四川的九零后萌妹紙。

朔小二：17年入職東朔，19年厚積薄發，分別在2月份、5月份、7月份三次登頂月度銷售冠軍，分享一下工作中最出色的地方。

張淇：不能說最出色，只能分享一下我個人的看法（害羞臉）。

首先，熱愛招商這個工作，這是很重要的，我熱愛這份工作，在這個明碼標價的商業時代，我發現，招商，不僅是謀生的崗位，對于沒有底牌的普通人，也是逆風翻盤的絕佳技能，只要堅守，業績會回饋你的；

其次，用知識作為銷售武器。東朔采用的是分散式布局的策略，在上海八大區域均有房源，每天接觸的客戶來自各個區域，這就要求我們對自己公司的房源的房型、招租情況、分隔面積、裝修風格以及周邊房源信息要很了解，這樣在客戶詢問的過程中能給出專業且明確的答復，增加客戶對自己的好感度以及信任感。這個過程中需要自己去加倍學習，積累行業相關知識。

第三，我覺得心態決定成敗。帶看狀態一定程度上影響著客戶的決策，招商每天面對形形色色的客戶，也有讓人百爪撓心的時候，7月帶看次數超過38次，若將上一組客戶帶來的負面情緒直接輸送至下一組客戶，對下一組客戶而言并不公平，這就要求自己及時調整心態，保證每組客戶都能感受到我的熱情，看到我的專業度。

朔小二：一路走來，你最大的收獲是什么？

張淇：收獲最大的是為人處世的方式-真誠至上。

東朔的招商是公司與中介朋友們的橋梁，也是中介朋友與租戶的潤滑劑，我們的處事方式直接影響公司、中介朋友、租戶的相關利益。

作為公司的一員，將東朔房源信息及時、準確的傳達給有需要的中介朋友或者租戶，耐心講解，用真誠引導，獲得信任；

作為中介朋友的信息橋梁，在業務層面，東朔傭金高·結傭快·樓品好·服務佳已成為行業佳話，除此之外，走進他們的生活，時常拜訪他們，探討一下行情等，加深彼此印象，給他們一種，只要你有需求，我都在的感受，這樣有客戶需求的時候，他們首先想到的肯定是我；

作為中介朋友與租戶間的“潤滑劑”，沒有租不出去的空間，只有談不好的商務條款，在這個過程中，協助中介朋友向公司爭取相關利益，耐心解答租戶的各種疑問，至關重要。

朔小二：你是黃浦虹口分部的金牌顧問，你們團隊氛圍怎么樣？

張淇：我們團隊屬于比較活潑的，大家年紀相仿，但性子都比較穩，每個人都有自己做事的風格和方法，但都會為別人著想，在毛峰毛經理的帶領下，有比較難攻克的客戶或者遇到比較棘手的問題時，大家會共同探討解決方案，并由毛經理向公司爭取，在談單的過程中團隊小伙伴們也會相互支撐，這讓我感受到了團隊的凝聚力，這是一個很好的氛圍，給了我成長的沃土。

朔小二：你覺得東朔有什么魅力，可以獲得客戶的青睞？

張淇：在我眼里，東朔比較接地氣，站在客戶的角度在做產品（房源），區域上采取分散式，滿足各個區域客戶需求，而且還可同城置換，為租戶提供便利；裝修風格上多樣化，毛坯、簡裝、精裝、拎包入駐超級辦公室等給客戶無法拒絕的理由；分隔面積上，小到五六十平，大到上萬平空間，企業從小到大，從大到小等滿足企業全生命周期對空間的需求；項目運營上，組建專業運營團隊，對每個項目的租戶負責，從物業申報、公司注冊到稅務籌劃等一站式服務，免除租戶后顧之憂。

在與張淇小可愛的溝通過程中，

朔小二發現，她猶如時光淬煉的琥珀，

芳華難掩，自成一色，

她以柔克剛，真誠之上；

她甘愿做客戶和中介最貼心的“服務生”；

……

她似乎洞察到了招商的真諦，

愿她在之后的招商道路上再接再厲，業績長虹。

標簽:七月銷冠