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東朔,逆風而馳,用數據證明實力

來源:東朔資訊發布時間:2020-06-04

宇培·東朔空間,完美收官啦~

據悉,該項目出租面積近20000㎡,自20199月初開始對外招商,截止至20205月底,歷時8個月(含疫情兩個月),出租率達100% ,完美收官。

2018年四季度起,在經濟增速下降和貿易爭端影響下,一線城市寫字樓租賃市場一直處于下行態勢,平均出租率和租金均出現連續六個季度下跌,新冠疫情的爆發進一步加重了這一下跌態勢。

自此,江湖中,關于商辦地產未來發展的的討論甚囂塵上:

有人說,商業地產租賃行業,特別是“二房東”模式已經進入了死胡同;

有人說,空置率大幅度上升,市場需求走弱,寫字樓租賃市場“撐不住”了;

有人說,跑路、違約等事件頻發,猜測寫字樓租賃行業,能撐到明天的還能有幾家?

…………

東朔,逆風而馳,用數據證明實力:

1月,去化面積同比2019年,上升了2.3%;

2月,疫情最嚴重時期,去化面積同比2019年下降70% ;

3月,去化面積同比2019年,上升了14.12% ;

4月,去化面積同比2019年,上升了3.12%;

5月,去化面積同比2019年,上升了1.8% ;

我們相信,只要在進步,慢一點也沒關系。


全渠道運營+定制化產品 ,實現快速去化

寫字樓租賃行業中,租金收入仍占比90%左右,保持高效的出租率是盈利線,也是生死線。

如何提高出租效率,需要解決兩個問題:一是客戶從哪來?而是客戶如何留存?東朔實施的全渠道運營+定制化產品兩條腿走路策略,實現快速去化,宇培項目的完美收官,驗證了這一策略的正確性。

全渠道運營指的是,將尋找客源的工作交給中介公司,這樣會提高獲客效率、擴大獲客輻射來源,合作的中介公司推薦過來的客戶,通過頻繁帶看一定程度上已經幫我們篩選過客戶需求,只要辦公空間、價格符合客戶預期,這樣就能快速實現成交。

在行業中,東朔一直保持著,傭金高,結傭快,樓品好,服務佳的口碑,即便在疫情最嚴重的時候,我們依舊履行著7天快速結傭的承諾,良好的信用和服務,得到了上海90%中介公司的支持和認可。目前東朔與滬上上百家大中型中介公司均達成戰略合作關系,輻射商辦地產經紀人5000余人,構建了強大的去化渠道網。

客源得到保障的同時,如何構建一個與之匹配的產品體系,一度成為東朔的一大挑戰,為了滿足企業選址的需求,東朔一直在做產品創新,通過定制化產品線滿足企業在不同發展階段的需求??臻g規劃上,2019年推出的全裝全配超級辦公室,已成為企業選址首選,去年一年為東朔提升了30%的業績;2020年,通過考察市場需求結合當下流行元素,東朔設計部提供了更多超辦風格,除此之外,還引進3D效果云設計系統,租戶可在線定制辦公空間,10分鐘即可將租戶搭配方案呈現出來,提高了溝通效率和客戶體感。

隨著疫情的影響,企業業務銳減,縮水嚴重,東朔為過渡期的企業提供了全裝全配的迷你超辦,目前該產品線已在大寧·東朔空間、新梅·東朔商務中心等項目中上線。在裝修風格與面積如何完美契合層面,東朔將選擇權交給租戶,毛坯、簡裝、精裝、超辦、迷你超辦,面積從50㎡到10000㎡可自由分隔,完全實現辦公空間定制化。

信息化管理+精細化運營,實現客戶留存

除了在產品層面進行創新,東朔在信息化管理層面也有部署,東朔自主研發寫字樓租賃管理系統,通過SaaS后臺系統實現數據統計、合同管理、房源信息監控、預警等功能,提高管理效率;通過東朔平方APP,為寫字樓業主、中介、招商人員、企業租戶、運營人員提供互聯網工具,實時查詢空置房源、交付標準、租金等了解房源基礎信息,還能通過APP遠程開門,減少了中間環節,提升了出租效率。

傳統寫字樓市場并不會采取重度運營邏輯,更多的是注重前端的租賃,其后續的運營往往是缺位的,這對后續客戶留存、續約而言損失是極大的。在空間運營上,東朔在每個項目均配有運營經理,協助企業辦理公司注冊、物業申報等事務,讓企業將精力更多地放在也去開拓中,賦能企業持續發展。

風口來時,很難看出強者與弱者的區別。而當下,或者說接下來幾年,我們卻很容易看到強者恒強、弱者愈弱。

未來會怎樣發展,整個行業都在思考摸索中,但可以肯定機會總是垂青有準備的人,肯沉下心來做高品質空間產品,與時俱進鉆研市場需求,并敢于大刀闊斧創新改進產品線的品牌,未來可期。

標簽:宇培東朔空間完美收官

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