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【東朔人物志】如何連續三月獲得銷冠,他告訴你答案

來源:東朔傳媒發布時間:2018-06-07

從業十幾年,他經歷過從“領導”幾個人到幾十個人的好幾種管理崗位,名字有的叫“主管”,有的叫“經理”。但是現在的他沒有一個下屬,一般的人看來似乎有點不可理解。


今天東朔人物志欄目邀請本期主人公Gary,一起聊聊他的故事。

 

廣結善緣,川流不息

 

17年入職東朔招商崗前,Gary已在管理崗位待了8、9年,很多朋友訝異于他的職場轉換。正常來說,中國人的傳統是“學而優則仕”,管人的總比做事的看起來要“高級”一點。那么,為什么他要另辟一條新徑?

“不看重職位,權力,和錢財,只為多元化的體驗。工作對于我來說,是一種享受,一個自我修煉的過程。Gary如是說。對于他來講,招商這一行讓他有機會接觸更多的人,也結識了很多朋友,這完全是不同的一種全新體驗,也是一筆寶貴財富的積累。

 

態度決定與眾不同


輕巧無聲,在旁人眼中,他是沉默少言的“穩君子”,不鳴則已,但一鳴驚人,摘得了東朔“連續三月銷冠”的殊榮。

招商顧問,這個湮沒于千百萬行業中的職業,卻因他的態度而與眾不同。在外人的眼中,招商就是西裝革履,簽著大額合同,一單飽一年”的高薪職位。

但是Gary卻認為:“從行業要求角度來說,穿職業套裝是對自己所從事職業的形象樹立,更是對客戶的尊重;所謂月薪的多少,是與付出成正比,是無比寂寞的勤奮?!?/span>

Gary的眼中招商這個崗位意味著需要付出很多。所以,在采訪他關于業務的技巧和秘籍的時候,他微笑著說:“我只是努力的去做,但達到什么樣的目標我卻不會設置硬性的任務,最主要的就是將每一個細節做好。”淡淡的回答傳遞的卻是對工作的態度,以及因為喜歡而有的專注和期待。


面面俱到,讀“懂”客戶


守正篤實,久久為功。他似乎煉就了每個招商畢生所求的“讀心術”,有的放矢的擊中客戶需求的“命門”與痛點。

在談及如何讀懂客戶的“心”,對于愛足球的他表示“成交只是臨門射球的1分鐘,背后的付出是它的N次方。


在與客戶的每一次接觸中,他會詳細的詢問企業目前的狀況,所處的行業以及未來的發展趨勢,切實站在客戶的角度去推薦適合的空間。有時,甚至會幫助客戶解決他們辦公外延的問題,以交朋友的心態去參與整個選址過程,而不是單純的的業務往來。


我的成功,就是產品的背書

 

連續三月登頂東朔榮譽榜,他的成功是對“奮斗者”們最好的犒賞,同時也是東朔項目成功的側證。

在他看來,外部市場上東朔的辦公空間有著其他同行無語比擬的優勢,是專屬于中小企業的定制辦公空間。而在發展趨勢上,東朔的租后服務亦是企業快速發展最堅固的保障。一個洞悉市場前沿的空間產品碰上同樣具有敏銳眼光的客戶,成功水到渠成。

三十功名塵與土,八千里路云和月。未來,還很長,讓我們一起期待Gary的下一個“輝煌”。

 


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